Vertriebscoaching als Schlüssel für nachhaltiges Wachstum
Kundenzentriertes und empathisches Verkaufen statt Fließband-Vertrieb
Vertriebscoaching als Schlüssel für nachhaltiges Wachstum
Kundenzentriertes und empathisches Verkaufen statt Fließband-Vertrieb
Diese Unternehmen vertrauen auf TRINITY Consult
Die Herausforderungen aufstrebender Vertriebsteams
Durch die andauernde Überlastung wird die Unzufriedenheit im Unternehmen immer größer. Demotivation macht sich in den Abteilungen bemerkbar und beeinträchtigt die Arbeitsergebnisse.
Das Problem: Die Teammitglieder müssen häufig Dinge erledigen, die gar nicht zu ihnen passen. Das ist vergleichsweise so, als müssten die Rechtshänder mit der linken Hand schreiben!
Dadurch brennen sie nicht für ihre Aufgaben und sind nicht so produktiv und erfolgreich, wie sie in anderen Bereichen sein könnten. Es fehlt an typgerechter Weiterentwicklung der einzelnen Teammitglieder.
Die Folge? Der Umsatz stagniert oder ist sogar rückläufig, Krankenstände nehmen zu und die Fluktuation steigt.
Eine Abwärtsspirale, aus der man nur schwer wieder herauskommt.
Die Aufgabe eines Vertriebsteams scheint auf den ersten Blick einfach: Die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sollen erfolgreich verkauft werden.
Aber das ist nicht alles, denn ganz nebenbei soll die Kundenzufriedenheit stetig steigen und das Team muss flexibel bleiben, um sich kontinuierlich an die dauernd ändernden Marktbedingungen anzupassen.
Das sind heutzutage die Grundvoraussetzungen für nachhaltigen Erfolg des Vertriebsteams sowie des gesamten Unternehmens. Doch durch personelle Engpässe und zunehmend komplexe Prozesse ist genau das nicht möglich.
Die Mitarbeiter sind bereits durch das Tagesgeschäft ausgelastet und arbeiten die anfallenden Aufgaben so gut es geht ab. Für Dinge wie Cross-Selling bleibt keine Zeit.
Die Herausforderungen aufstrebender Vertriebsteams
Durch die andauernde Überlastung wird die Unzufriedenheit im Unternehmen immer größer. Demotivation macht sich in den Abteilungen bemerkbar und beeinträchtigt die Arbeitsergebnisse.
Das Problem: Die Teammitglieder müssen häufig Dinge erledigen, die gar nicht zu ihnen passen. Das ist vergleichsweise so, als müssten die Rechtshänder mit der linken Hand schreiben!
Dadurch brennen sie nicht für ihre Aufgaben und sind nicht so produktiv und erfolgreich, wie sie in anderen Bereichen sein könnten. Es fehlt an typgerechter Weiterentwicklung der einzelnen Teammitglieder.
Die Folge? Der Umsatz stagniert oder ist sogar rückläufig, Krankenstände nehmen zu und die Fluktuation steigt.
Eine Abwärtsspirale, aus der man nur schwer wieder herauskommt.
Die Aufgabe eines Vertriebsteams scheint auf den ersten Blick einfach: Die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sollen erfolgreich verkauft werden.
Aber das ist nicht alles, denn ganz nebenbei soll die Kundenzufriedenheit stetig steigen und das Team muss flexibel bleiben, um sich kontinuierlich an die dauernd ändernden Marktbedingungen anzupassen.
Das sind heutzutage die Grundvoraussetzungen für nachhaltigen Erfolg des Vertriebsteams sowie des gesamten Unternehmens. Doch durch personelle Engpässe und zunehmend komplexe Prozesse ist genau das nicht möglich.
Die Mitarbeiter sind bereits durch das Tagesgeschäft ausgelastet und arbeiten die anfallenden Aufgaben so gut es geht ab. Für Dinge wie Cross-Selling bleibt keine Zeit.
Vertriebscoaching wirkt.
gezielt. effektiv. nachhaltig.
Vertriebscoaching ist keine schnelle Nummer. Es ist kein Pflaster, das über einen Engpass im Vertrieb geklebt wird. Stattdessen ist es ein Prozess, der Engagement und gegenseitiges Vertrauen erfordert.
Im Fokus liegt nicht das schnelle Geld, sondern nachhaltige und langfristige Erfolge. Jeder Mensch und jedes Team ist einzigartig. Die TRINITY-Methode wird deshalb nicht wie eine Schablone über alle Teammitglieder gelegt. Ganz im Gegenteil. Sie lebt von ihrer individuellen Anpassungsmöglichkeit.
Genau wie die sich ständig ändernden Marktbedingungen ist gutes Vertriebscoaching agil und dynamisch. Auch, wenn die Verbesserung messbarer Ergebnisse im Vordergrund steht, geht es nicht darum, Fließband-Verkäufer zu produzieren.
Es geht um ganzheitliche Teamentwicklung und darum, das volle Potenzial jedes Einzelnen zu entdecken und zu fördern. Das bedeutet konkret, die Stärken jedes Mitarbeiters sichtbar zu machen und herauszufinden, wie die Kollegen gegenseitig voneinander profitieren können, indem sie sich gezielt unterstützen.
So entsteht eine effektive und harmonische Mannschaft, die ihren Wert kennt, Spaß an der Arbeit hat und ganz automatisch hervorragende Ergebnisse liefert.
Vertriebscoaching wirkt.
gezielt. effektiv. nachhaltig.
Vertriebscoaching ist keine schnelle Nummer. Es ist kein Pflaster, das über einen Engpass im Vertrieb geklebt wird. Stattdessen ist es ein Prozess, der Engagement und gegenseitiges Vertrauen erfordert.
Im Fokus liegt nicht das schnelle Geld, sondern nachhaltige und langfristige Erfolge. Jeder Mensch und jedes Team ist einzigartig. Die TRINITY-Methode wird deshalb nicht wie eine Schablone über alle Teammitglieder gelegt. Ganz im Gegenteil. Sie lebt von ihrer individuellen Anpassungsmöglichkeit.
Genau wie die sich ständig ändernden Marktbedingungen ist gutes Vertriebscoaching agil und dynamisch. Auch, wenn die Verbesserung messbarer Ergebnisse im Vordergrund steht, geht es nicht darum, Fließband-Verkäufer zu produzieren.
Es geht um ganzheitliche Teamentwicklung und darum, das volle Potenzial jedes Einzelnen zu entdecken und zu fördern. Das bedeutet konkret, die Stärken jedes Mitarbeiters sichtbar zu machen und herauszufinden, wie die Kollegen gegenseitig voneinander profitieren können, indem sie sich gezielt unterstützen.
So entsteht eine effektive und harmonische Mannschaft, die ihren Wert kennt, Spaß an der Arbeit hat und ganz automatisch hervorragende Ergebnisse liefert.
„Wer hohe Türme bauen will, muss lange beim Fundament verweilen.“
Josef Anton Bruckner
Josef Anton Bruckner
Das TRINITY-Vertriebscoaching ist die richtige Wahl für dein Unternehmen, um…
mehr Gewinn mit deiner Vertriebsmannschaft zu erzielen
Kundenbeziehungen besser zu pflegen und zu stärken
neue Produkte erfolgreich im Markt zu platzieren
neue Kundensegmente zu erschließen
deine Vertriebsmitarbeiter individuell zu fördern
zur Professionalisierung von Prozesse zu verwenden
einen Sparringspartner rund um deine Vertriebsthemen zu haben
Das TRINITY-Vertriebscoaching ist die richtige Wahl für dein Unternehmen, um…
mehr Gewinn mit deiner Vertriebsmannschaft zu erzielen
Kundenbeziehungen besser zu pflegen und zu stärken
neue Produkte erfolgreich im Markt zu platzieren
neue Kundensegmente zu erschließen
deine Vertriebsmitarbeiter individuell zu fördern
einen Sparringspartner rund um deine Vertriebsthemen zu haben
So läuft Vertriebscoaching ab:
Phase 1: Analyse und Zielsetzung
Interviews mit den Vertriebsmitarbeitern und dem Management, um die aktuellen Herausforderungen und Potenziale des Vertriebsteams zu verstehen.
1.2 Zielsetzung:
Basierend auf den Erkenntnissen der Bedarfsanalyse, definieren wir gemeinsam klare und messbare Ziele für das Vertriebsteam und das Coaching-Programm insgesamt.
Phase 2: Individuelles Coaching
2.1 Individuelle Sitzungen:
In regelmäßigen Coaching-Sitzungen spricht jeder Vertriebsmitarbeiter über seine spezifischen Herausforderungen. Wir entwickeln daraufhin gemeinsam individuelle Lösungsansätze.
2.2 Kommunikation und Präsentation:
Verbesserung der kommunikativen Fähigkeiten und der Präsentationstechniken, um die Botschaft klar und überzeugend zu vermitteln.
2.3 Verkaufstechniken:
Trainieren von bewährten Verkaufstechniken wie Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken.
2.4 Zeitmanagement:
Erlernen von Techniken, effektiv zu organisieren, Prioritäten zu setzen und dadurch die Produktivität maßgeblich zu steigern.
Phase 3: Teamcoaching
3.1 Gruppensitzungen:
Regelmäßige Gruppensitzungen, um den Wissensaustausch und die Zusammenarbeit im Vertriebsteam zu fördern. Themen können Best-Practice-Sharing, strategische Verkaufsplanung, Abschlusstechniken oder Herausforderungen bei Kundenbeziehungen umfassen.
3.2 Rollentraining:
Vertriebsmitarbeiter trainieren in realitätsnahen Szenarien ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten. Das wertschätzende Feedback hilft ihnen, ihre Herangehensweise zu verfeinern. Damit gelingt es ihnen, erfolgreicher zu verkaufen und dabei die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
3.3 Feedback:
Kontinuierliche Rückmeldungen zu den Fortschritten des Teams und der individuellen Leistung jedes Vertriebsmitarbeiters fördern die Motivation jedes Einzelnen, schaffen Klarheit und ermöglichen Weiterentwicklungen.
Phase 4: Messung und Anpassung
Regelmäßige Bewertungen der Vertriebsleistung, um den Fortschritt zu verfolgen und zu überprüfen, ob die gesteckten Ziele erreicht werden.
4.2 Anpassung des Programms:
Basierend auf den Messergebnissen und dem Feedback der Vertriebsmitarbeiter, passen wir das Coaching-Programm bei Bedarf so an, dass es den individuellen Bedürfnissen des Teams gerecht wird.
So läuft Vertriebscoaching ab
Phase 1: Analyse und Zielsetzung
Interviews mit den Vertriebsmitarbeitern und dem Management, um die aktuellen Herausforderungen und Potenziale des Vertriebsteams zu verstehen.
1.2 Zielsetzung:
Basierend auf den Erkenntnissen der Bedarfsanalyse, definieren wir gemeinsam klare und messbare Ziele für das Vertriebsteam und das Coaching-Programm insgesamt.
Phase 2: Individuelles Coaching
2.1 Individuelle Sitzungen:
In regelmäßigen Coaching-Sitzungen spricht jeder Vertriebsmitarbeiter über seine spezifischen Herausforderungen. Wir entwickeln daraufhin gemeinsam individuelle Lösungsansätze.
2.2 Kommunikation und Präsentation:
Verbesserung der kommunikativen Fähigkeiten und der Präsentationstechniken, um die Botschaft klar und überzeugend zu vermitteln.
2.3 Verkaufstechniken:
Trainieren von bewährten Verkaufstechniken wie Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken.
2.4 Zeitmanagement:
Erlernen von Techniken, effektiv zu organisieren, Prioritäten zu setzen und dadurch die Produktivität maßgeblich zu steigern.
Phase 3: Teamcoaching
3.1 Gruppensitzungen:
Regelmäßige Gruppensitzungen, um den Wissensaustausch und die Zusammenarbeit im Vertriebsteam zu fördern. Themen können Best-Practice-Sharing, strategische Verkaufsplanung, Abschlusstechniken oder Herausforderungen bei Kundenbeziehungen umfassen.
3.2 Rollentraining:
Vertriebsmitarbeiter trainieren in realitätsnahen Szenarien ihre Fähigkeiten und verbessern dadurch bei der Kundeninteraktion zu verbessern.
3.3 Feedback:
Kontinuierliche Rückmeldungen zu den Fortschritten des Teams und der individuellen Leistung jedes Vertriebsmitarbeiters fördern die Motivation jedes Einzelnen, schaffen Klarheit und ermöglichen Weiterentwicklungen.
Phase 4: Messung und Anpassung
Regelmäßige Bewertungen der Vertriebsleistung, um den Fortschritt zu verfolgen und zu überprüfen, ob die gesteckten Ziele erreicht werden.
4.2 Anpassung des Programms:
Basierend auf den Messergebnissen und dem Feedback der Vertriebsmitarbeiter, passen wir das Coaching-Programm bei Bedarf so an, dass es den individuellen Bedürfnissen des Teams gerecht wird.
Jede große Reise beginnt mit einem kleinen Schritt.
Den Ersten darfst du gehen – die Nächsten gehen wir zusammen.
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Du erhältst eine Bestätigung per E-Mail mit den Informationen für das weitere Vorgehen.
Wir lernen uns per Onlinemeeting kennen und stellen fest, ob wir grundsätzlich zueinander passen.
Häufige Fragen
Für welche Firmen ist eine Zusammenarbeit geeignet?
Grundsätzlich profitieren alle Unternehmen von einer positiven Firmenkultur, ausgeprägter Führungskompetenz und einer klaren Vertriebsstrategie. Besondere Expertise habe ich durch meine langjährige Erfahrung jedoch in den Branchen Automotive, Software, Lebensmittel und Medizin. Im Kennenlerngespräch finden wir heraus, ob und wie ich dir und deinem Unternehmen helfen kann.
Welche Abteilungen des Betriebes sind involviert?
Je nach Art der Zusammenarbeit werden unterschiedliche Teams in den Prozess mit einbezogen. Teamentwicklung wirkt optimal, wenn alle Teams eines Unternehmens an der Weiterentwicklung beteiligt sind. Führungsthemen werden grundsätzlich mit den involvierten Entscheidern besprochen. Das Vertriebscoaching findet mit dem Vertriebsteam statt.
Was unterscheidet Mario Bauer und TRINITY Consult von anderen Anbietern?
Die Kombination aus Vertriebscoaching, Teamentwicklung und Führungskompetenz auf Basis wertschätzender Kommunikation macht die TRINITY-Methode so wirksam und besonders.
Wann sind erste Ergebnisse sichtbar?
Erste Ergebnisse sind je nach Ausgangssituation bereits nach wenigen Wochen sichtbar.
Grundsätzlich sind andauernder Vertriebserfolg sowie eine wertschätzende Kommunikation jedoch ein kontinuierlicher Prozess.
Wie viel kostet eine Zusammenarbeit?
Der erste Schritt ist eine Analyse der aktuellen Situation. Ohne diese können keine konkreten Handlungsempfehlungen ausgesprochen oder Investitionssummen genannt werden.
Wie lange dauert eine Begleitung durch TRINITY-Consult?
Idealerweise arbeiten wir über einen Zeitraum von mindestens 6-12 Monaten zusammen, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
Wie laufen die Trainings, Coachings & Workshops ab?
Passend zur Situation wird ein individuelles Konzept erstellt. Dieses kann vom klassischen Workshop bis hin zum gemeinsamen Teamausflug außerhalb des Unternehmens unterschiedliche Maßnahmen beinhalten.
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TRINITY Consult, Mario Bauer
Göschwitzer Straße 9c, 07745 Jena
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