Vertriebscoaching als Schlüssel für nachhaltiges Wachstum
Kundenzentriertes und empathisches Verkaufen statt Fließband-Vertrieb
Vertriebscoaching als Schlüssel für nachhaltiges Wachstum
Kundenzentriertes und empathisches Verkaufen statt Fließband-Vertrieb
Diese Unternehmen vertrauen auf TRINITY Consult
Die Herausforderungen aufstrebender Vertriebsteams
Die Aufgabe eines Vertriebsteams scheint auf den ersten Blick einfach: Die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sollen erfolgreich verkauft werden.
Aber das ist nicht alles, denn ganz nebenbei soll die Kundenzufriedenheit stetig steigen und das Team muss flexibel bleiben, um sich kontinuierlich an die dauernd ändernden Marktbedingungen anzupassen.
Das sind heutzutage die Grundvoraussetzungen für nachhaltigen Erfolg des Vertriebsteams sowie des gesamten Unternehmens. Doch durch personelle Engpässe und zunehmend komplexe Prozesse ist genau das nicht möglich.
Die Mitarbeiter sind bereits durch das Tagesgeschäft ausgelastet und arbeiten die anfallenden Aufgaben so gut es geht ab. Für Dinge wie Cross-Selling bleibt keine Zeit.
Das Problem: Die Teammitglieder müssen häufig Dinge erledigen, die gar nicht zu ihnen passen. Das ist vergleichsweise so, als müssten die Rechtshänder mit der linken Hand schreiben!
Dadurch brennen sie nicht für ihre Aufgaben und sind nicht so produktiv und erfolgreich, wie sie in anderen Bereichen sein könnten. Es fehlt an typgerechter Weiterentwicklung der einzelnen Teammitglieder.
Die Folge? Der Umsatz stagniert oder ist sogar rückläufig, Krankenstände nehmen zu und die Fluktuation steigt.
Eine Abwärtsspirale, aus der man nur schwer wieder herauskommt.
Das Problem: Die Teammitglieder müssen häufig Dinge erledigen, die gar nicht zu ihnen passen. Das ist vergleichsweise so, als müssten die Rechtshänder mit der linken Hand schreiben!
Dadurch brennen sie nicht für ihre Aufgaben und sind nicht so produktiv und erfolgreich, wie sie in anderen Bereichen sein könnten. Es fehlt an typgerechter Weiterentwicklung der einzelnen Teammitglieder.
Die Folge? Der Umsatz stagniert oder ist sogar rückläufig, Krankenstände nehmen zu und die Fluktuation steigt.
Eine Abwärtsspirale, aus der man nur schwer wieder herauskommt.
Vertriebscoaching wirkt.
Gezielt. Effektiv. Nachhaltig.
Vertriebscoaching ist keine schnelle Nummer. Es ist kein Pflaster, das über einen Engpass im Vertrieb geklebt wird. Stattdessen ist es ein Prozess, der Engagement und gegenseitiges Vertrauen erfordert.
Im Fokus liegt nicht das schnelle Geld, sondern nachhaltige und langfristige Erfolge. Jeder Mensch und jedes Team ist einzigartig. Die TRINITY-Methode wird deshalb nicht wie eine Schablone über alle Teammitglieder gelegt. Ganz im Gegenteil. Sie lebt von ihrer individuellen Anpassungsmöglichkeit.
Genau wie die sich ständig ändernden Marktbedingungen ist gutes Vertriebscoaching agil und dynamisch. Auch, wenn die Verbesserung messbarer Ergebnisse im Vordergrund steht, geht es nicht darum, Fließband-Verkäufer zu produzieren.
Es geht um ganzheitliche Teamentwicklung und darum, das volle Potenzial jedes Einzelnen zu entdecken und zu fördern. Das bedeutet konkret, die Stärken jedes Mitarbeiters sichtbar zu machen und herauszufinden, wie die Kollegen gegenseitig voneinander profitieren können, indem sie sich gezielt unterstützen.
So entsteht eine effektive und harmonische Mannschaft, die ihren Wert kennt, Spaß an der Arbeit hat und ganz automatisch hervorragende Ergebnisse liefert.
Vertriebscoaching wirkt.
Gezielt. Effektiv. Nachhaltig.
Vertriebscoaching ist keine schnelle Nummer. Es ist kein Pflaster, das über einen Engpass im Vertrieb geklebt wird. Stattdessen ist es ein Prozess, der Engagement und gegenseitiges Vertrauen erfordert.
Im Fokus liegt nicht das schnelle Geld, sondern nachhaltige und langfristige Erfolge. Jeder Mensch und jedes Team ist einzigartig. Die TRINITY-Methode wird deshalb nicht wie eine Schablone über alle Teammitglieder gelegt. Ganz im Gegenteil. Sie lebt von ihrer individuellen Anpassungsmöglichkeit.
Genau wie die sich ständig ändernden Marktbedingungen ist gutes Vertriebscoaching agil und dynamisch. Auch, wenn die Verbesserung messbarer Ergebnisse im Vordergrund steht, geht es nicht darum, Fließband-Verkäufer zu produzieren.
Es geht um ganzheitliche Teamentwicklung und darum, das volle Potenzial jedes Einzelnen zu entdecken und zu fördern. Das bedeutet konkret, die Stärken jedes Mitarbeiters sichtbar zu machen und herauszufinden, wie die Kollegen gegenseitig voneinander profitieren können, indem sie sich gezielt unterstützen.
So entsteht eine effektive und harmonische Mannschaft, die ihren Wert kennt, Spaß an der Arbeit hat und ganz automatisch hervorragende Ergebnisse liefert.
„Wer hohe Türme bauen will, muss lange beim Fundament verweilen.“
Josef Anton Bruckner
Das TRINITY-Vertriebscoaching ist die richtige Wahl für dein Unternehmen, um…
mehr Gewinn mit deiner Vertriebsmannschaft zu erzielen
Kundenbeziehungen besser zu pflegen und zu stärken
neue Produkte erfolgreich im Markt zu platzieren
neue Kundensegmente zu erschließen
deine Vertriebsmitarbeiter individuell zu fördern
neue Ansätze der Kundengewinnung zu nutzen
Digitalisierung zur Professionalisierung von Prozesse zu verwenden
einen Sparringspartner rund um deine Vertriebsthemen zu haben
So läuft Vertriebscoaching ab
1. Erstgespräch
Wir lernen uns kennen und spüren, ob die „Chemie“ zwischen uns passt. Nur wenn wir uns einander vertrauen und öffnen, kann das Coaching funktionieren und die gewünschten Vertriebserfolge nachhaltig sicherstellen.
2. Status Quo
Betrachtung und erste Zielformulierungen
Wir schauen uns gemeinsam den gegenwärtigen Stand deiner Vertriebsarbeit an und sprechen über deine Ziele. Daraus resultieren häufig bereits Themen, die du mit mir bearbeiten möchtest.
3. Blick auf deine Persönlichkeit
Das Ergebnis einer strukturierten Befragung kann dir helfen, deine Handlungspräferenzen und Talente zu vergegenwärtigen und „deinen Spiegel“ zu putzen.
4. Konkretisierung des Zielbildes
Wohin möchtest du dich und dein Unternehmen entwickeln? Welche quantitativen und qualitativen Werte willst zu erreichen bzw. sind dir wichtig?
5. Aktionsplan
Was ist zur Zielerreichung erforderlich?
Gemeinsam vereinbaren wir:
- Maßnahmen, die du selbst und kurzfristig umsetzen kannst
- Themen, die wir in entsprechenden Coachingterminen besprechen wollen
- Metriken zur Messung des Zielerreichungsgrades
- Zeitplan für Fortschrittskontrollen
- Ein konkretes Datum für den Abschluß des Coachings
6. Umsetzung
Wie im Aktionsplan vereinbart, treffen wir uns regelmäßig zum Sparring, Praxistraining und für wertschätzende, konstruktive Auswertungs- und Feedbackgespräche.
Die Bausteine des Vertriebscoachings
Nach diesem Vertriebscoaching kannst du:
Vertriebstermine professionell vorbereiten
Du weißt, welche Informationen du für deinen Kundentermin benötigst und kennst die Quellen der Datengewinnung. Deine innere Einstellung strahlt Sicherheit und Kompetenz aus.
Vertrauen bei deinem Kunden aufbauen
Es gelingt dir, zu deinem Ansprechpartner eine positive emotionale Verbindung aufzubauen und auf Augenhöhe mit ihm zu kommunizieren.
Wirkungsvoll und erfolgreich dein Produkt bzw. deine Dienstleistung präsentieren
Du nutzt anwendungssicher moderne Tools und Techniken für eine professionelle Produktpräsentation und kannst darin den Mehrwert plausibel vermitteln
Achtsam zuhören
Du weißt, wie entscheidend das richtige Zuhören in Verkaufsgesprächen ist. Mit zielorientierten Fragen gelingt es dir, wichtige Informationen vom Kunden zu erfahren, die das spätere Angebot inhaltlich bereichern. Du erkennst die Stimmung deines Kunden und kannst adäquat darauf reagieren.
Sicher argumentieren
Du setzt Argumente an der richtigen Stelle des Verkaufsgespräches ein und vermittelst die Produktvorteile, ohne Druck auf den Kunden auszuüben.
Einwände souverän behandeln
Du beherrschst verschiedene Techniken der Einwandbehandlung und kannst auch in kritischen Situationen deine Emotionen beherrschen. Damit schaffst du die Grundlage für eine konstruktive Gesprächssituation.
Jede große Reise beginnt mit einem kleinen Schritt.
Den Ersten darfst du gehen – die Nächsten gehen wir zusammen.
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Trage deinen Namen, deine E-Mail-Adresse und deine Telefonnummer in die dafür vorgesehenen Felder ein.
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Du erhältst eine Bestätigung per E-Mail mit den Informationen für das weitere Vorgehen.
Wir lernen uns per Onlinemeeting kennen und stellen fest, ob wir grundsätzlich zueinander passen.
Häufige Fragen
Für welche Firmen ist eine Zusammenarbeit geeignet?
Grundsätzlich profitieren alle Unternehmen von einer positiven Firmenkultur, ausgeprägter Führungskompetenz und einer klaren Vertriebsstrategie. Besondere Expertise habe ich durch meine langjährige Erfahrung jedoch in den Branchen Automotive, Software, Lebensmittel und Medizin. Im Kennenlerngespräch finden wir heraus, ob und wie ich dir und deinem Unternehmen helfen kann.
Welche Abteilungen des Betriebes sind involviert?
Je nach Art der Zusammenarbeit werden unterschiedliche Teams in den Prozess mit einbezogen. Teamentwicklung wirkt optimal, wenn alle Teams eines Unternehmens an der Weiterentwicklung beteiligt sind. Führungsthemen werden grundsätzlich mit den involvierten Entscheidern besprochen. Das Vertriebscoaching findet mit dem Vertriebsteam statt.
Was unterscheidet Mario Bauer und TRINITY Consult von anderen Anbietern?
Die Kombination aus Vertriebscoaching, Teamentwicklung und Führungskompetenz auf Basis wertschätzender Kommunikation macht die TRINITY-Methode so wirksam und besonders.
Wann sind erste Ergebnisse sichtbar?
Erste Ergebnisse sind je nach Ausgangssituation bereits nach wenigen Wochen sichtbar.
Grundsätzlich sind andauernder Vertriebserfolg sowie eine wertschätzende Kommunikation jedoch ein kontinuierlicher Prozess.
Wie viel kostet eine Zusammenarbeit?
Der erste Schritt ist eine Analyse der aktuellen Situation. Ohne diese können keine konkreten Handlungsempfehlungen ausgesprochen oder Investitionssummen genannt werden.
Wie lange dauert eine Begleitung durch TRINITY-Consult?
Idealerweise arbeiten wir über einen Zeitraum von mindestens 6-12 Monaten zusammen, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
Wie laufen die Trainings, Coachings & Workshops ab?
Passend zur Situation wird ein individuelles Konzept erstellt. Dieses kann vom klassischen Workshop bis hin zum gemeinsamen Teamausflug außerhalb des Unternehmens unterschiedliche Maßnahmen beinhalten.
Kontakt
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TRINITY Consult, Mario Bauer
Göschwitzer Straße 9c, 07745 Jena
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